Charge de clientele

Account ExecutiveMissionDévelopper le marché de la Suisse alémanique en identifiant, engageant et convertissant des comptes en clients Adequasys via des cycles de vente complexes (400k–1M CHF).Rôle clé dans l'expansion du marché avec un modèle 100% outbound et une approche basée sur les comptes (ABM).Responsabilités clés- Développer un portefeuille de 30–40 comptes (Tier 1 & Tier 2)- Cartographier les parties prenantes (RH, IT, Finance, direction exécutive)- Mener des prospections et opportunités ciblées (réseau, événements, outreach)- Identifier les signaux précoces (changements de système RH, projets SIRH)- Influencer les projets en amont (étape pré-appel d'offres)- Mener des cycles de vente complexes (3–12 mois) et conclure les contrats- Maintenir la relation client et identifier les opportunités de vente additionnelle en étroite collaboration avec un consultant avant-vente senior basé à Zurich- Interaction directe avec la direction commerciale sur les comptes- Forte implication de la direction sur les contrats >500k CHFIndicateurs de performance clés (KPI)- Nombre de comptes engagés- Nombre d'opportunités pré-appel d'offres- Taux de conversion pré-appel d'offres → appel d'offres (Gains / contrats conclus)Profil- 5–8 ans d'expérience en vente B2B- Expérience dans les cycles de vente complexes- Capacité à ouvrir des comptes à partir de renseignements- Autonomie dans la prospection sortante- Allemand, Anglais, Français (un atout)Signaux d'alerte- Trop axé sur le volume / profil SDR- Dépendance au marketing entrant- Manque de structure dans les longs cycles de vente- Difficulté à gérer des ventes complexes jide93d322afr jit0417afr jpiy26afr