Charge de Clientèle Institutionnelle

Description de SALES (Genève, Lausanne ou Zurich)Description de Genève, Lausanne ou Zurich (Hybride)L'entrepriseUne entreprise basée en Suisse, à la pointe du trading d'actifs numériques et des services financiers. L'entreprise fournit une infrastructure de qualité institutionnelle couvrant la conservation, le trading, le staking et pour les banques, les fonds spéculatifs, les family offices et la blockchain. Avec environ 100 employés et une présence en croissance rapide, l'entreprise développe son équipe de vente suisse.Description du posteLe rôleEn tant que responsable des ventes institutionnelles, vous jouerez un rôle clé dans la prospection, la qualification des prospects et le soutien du cycle de vente complet. Il s'agit d'un poste en contact avec la clientèle, offrant une exposition significative à l'équipe de direction.Responsabilités :- Mener des recherches ciblées pour identifier des prospects à fort potentiel (institutions, fonds spéculatifs, family offices, entreprises blockchain).- Effectuer des démarches sortantes via e-mail, appels et canaux sociaux pour qualifier les prospects sur le marché suisse.- Gérer toutes les phases du cycle de vente : préparer des propositions sur mesure, animer des réunions avec les clients ; gérer les suivis et le pipeline.- Développer une connaissance approfondie des produits sur l'ensemble de la gamme (conservation, trading, staking).- Tenir à jour les dossiers CRM (Salesforce) et soutenir le reporting/prévisionnel.- Entretenir des relations continues avec les clients pour identifier les opportunités de vente croisée et de vente incitative.- Rester informé des tendances de l'industrie crypto, des concurrents et collaborer de manière transversale avec les équipes Produit, Marketing, Juridique et autres.- Identifier les inefficacités et proposer des améliorations au processus de vente.Profil recherchéVotre profil- 2 à 5 ans d'expérience dans la vente, le développement commercial ou des rôles en contact avec la clientèle au sein des services financiers, de la fintech ou des actifs numériques.- Licence en finance, commerce, économie, technologie ou domaine connexe.- Solide compréhension de la blockchain, des crypto-monnaies et de l'écosystème des actifs numériques.- Excellentes compétences en communication ; capacité à simplifier des concepts techniques complexes.- Expérience de l'utilisation de systèmes CRM (Salesforce) pour suivre le pipeline et les interactions avec les clients.- Grande attention aux détails ; capacité à gérer plusieurs prospects et à établir des priorités efficacement.- Maîtrise de l'anglais ; le français ou l'allemand constitue un atout majeur.- État d'esprit professionnel, réactif et axé sur le client.Important : Ce rôle implique une prospection à froid significative - l'entreprise construit à partir de contacts existants dans des banques/institutions ayant un intérêt pour la crypto. Les profils purement consultatifs ou d'analystes de marché sans expérience directe de la vente ne sont pas adaptés.Offre- Salaire de base + variable basé sur la performance.- Modèle de travail hybride avec flexibilité.- Exposition directe à la haute direction et aux clients institutionnels.- Environnement entrepreneurial et dynamique avec une réelle croissance à l'intersection de la finance et de la technologie blockchain. jidb378baeafr jit0518afr jpiy26afr