Directeur commercial

FTG - Façades Techniques SA faisant parti du groupe Viteos est le spécialiste de la façade ventilée en Suisse romande. Implantée au Mont-sur-Lausanne, l'entreprise conçoit, planifie et réalise des enveloppes du bâtiment pour des projets de construction neuve, de rénovation et de transformation, aux côtés des architectes, des maîtres d'ouvrage, des promoteurs et des entreprises générales actifs sur l'Arc lémanique et sur tout le territoire romand.

Forte d'une équipe technique et administrative d'une vingtaine de collaborateurs spécialisés "” experts, dessinateurs et monteurs qualifiés "” FTG cultive un esprit familial, le sens de la qualité et une exigence de partenariat à long terme avec ses clients.

Dans le cadre de son développement et de la structuration de sa gouvernance, FTG recrute son ou sa futur-e Directeur-rice Commercial-e, Administratif-ve & Financier-ère (DCAF) en co-direction avec le Directeur Technique en place.

Vous assurez, en co-direction avec le Directeur Technique, le pilotage global de la société sur ses volets commercial, administratif, financier et RH. Vous êtes garant-e de la croissance durable de l'entreprise, de sa rentabilité et de la satisfaction client, tout en veillant à la bonne gouvernance interne.

Co-direction & gouvernance

• Mettre en œuvre la stratégie validée préalablement par le Conseil d'administration : déclinaison opérationnelle, allocation des moyens humains, matériels et financiers.
• Conduire l'analyse stratégique de la société (SWOT) et proposer les orientations d'amélioration des prestations et de la performance.
• Animer les séances de direction, représenter la société auprès du CA.
• Garantir le respect des obligations légales et réglementaires.

Développement commercial & prospection

• Développer la notoriété de FTG en Suisse romande et acquérir de nouveaux clients : architectes, maîtres d'ouvrage, promoteurs, entreprises générales.
• Structurer, présenter et négocier les offres ; fidéliser le portefeuille existant par un suivi régulier et des revues de compte.
• Piloter les actions de prospection (salons, réseaux, prescripteurs) et la présence digitale (site web, LinkedIn, supports marketing).
• Assurer la veille concurrentielle et sectorielle : tendances façades, normes énergétiques, innovations.

Appels d'offres & chiffrage

• Piloter le processus complet des appels d'offres dépassant CHF 100'000 : réception, analyse, chiffrage, négociation, remise dans les délais.
• Élaborer les estimations de coûts, marges et prix de revient ; négocier avec les fournisseurs et sous-traitants ; superviser les achats hors chantier.
• Mettre en place et animer un pipeline commercial structuré (tableau de bord des offres).
• Apporter une interface technique dans le domaine de la façade.

Gestion financière & contrôle de gestion

• Établir, gérer et contrôler les budgets de fonctionnement et d'investissement ; analyser les tableaux de bord financiers mensuels (CA, marges, trésorerie, DSO).
• Utiliser Abacus ou un autre ERP pour le contrôle financier des projets, le suivi des coûts de revient et l'analyse des prix fournisseurs.
• Vérifier les rapports financiers annuels destinés au Conseil d'administration et analyser les écarts budget/réel.
• Piloter le compte d'exploitation de l'entreprise en fonction de l'activité de l'entreprise
• Proposer des orientations, mettre en œuvre les actions et moyens d'améliorations des prestations

Administration & ressources humaines

• Superviser les processus RH avec votre partenaire RH : recrutement, intégration, entretiens annuels, formations, gestion des contrats.
• Veiller à la conformité du règlement intérieur, de la politique salariale et des CCT applicables.
• Porter la responsabilité globale et gérer le domaine RH de la société (support par Viteos)

Appui & coordination technique

• Définir les concepts techniques en phase avant-projet, en coordination avec le Directeur Technique.
• Répondre aux demandes techniques clients en phase commerciale et participer aux séances de chantier si nécessaire.
• Assurer le suivi des normes et certifications applicables : SIA, AEAI, Minergie.

Formation

• Formation supérieure (HES, ES, Bachelor ou Master) en gestion d'entreprise, économie, technique du bâtiment ou domaine apparenté.
• Atout : Technicien-ne ES en planification des travaux / technique des bâtiments, ou Projeteur-euse en enveloppe du bâtiment.
• Une formation complémentaire en gestion financière ou un MBA est apprécié.

Expérience

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