Directeur-trice de ventes

Critères impératifs :
Plus de 10 ans d'expérience avérée en vente SaaS B2B, avec un historique d'atteinte ou de dépassement constant des objectifs. L'expérience doit inclure la maîtrise complète du tunnel de vente, couvrant les ventes entrantes et sortantes.
Excellente maîtrise de l'anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral, avec la capacité de réaliser des présentations claires et convaincantes auprès de parties prenantes de tous niveaux. La maîtrise d'autres langues est un atout.

Mission :
Nous recherchons actuellement un responsable des ventes pour développer, piloter et développer notre organisation commerciale, en nous appuyant sur les bases déjà en place et en la propulsant au niveau supérieur.
Il s'agit d'un poste de direction senior pour un commercial confirmé avec plus de 10 ans d'expérience en vente SaaS B2B, prêt à allier exécution concrète et vision stratégique pour stimuler notre croissance sur les marchés existants et nouveaux.

Responsabilités
Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale globale couvrant les ventes entrantes, sortantes et les partenariats. Fixer des objectifs de chiffre d'affaires et de pipeline ambitieux mais atteignables, et les traduire en plans d'action clairs et concrets pour l'équipe.
Prendre en charge l'intégralité du cycle de vente, de la génération de leads à la conclusion de la vente, y compris les démonstrations et webinaires avec les clients et partenaires potentiels. Cela comprend la participation active aux appels de prospects, l'organisation de démonstrations et de webinaires en direct, et l'accompagnement de l'équipe dans la structuration des transactions et les stratégies de pitch.
Tirer parti des automatisations basées sur l'IA, des innovations CRM et des technologies de vente émergentes pour rationaliser les flux de travail, améliorer l'efficacité et optimiser les processus de prospection et de conclusion de la vente.
Développer et diriger l'organisation commerciale d'Alohi, notamment en recrutant, en gérant et en encadrant les spécialistes des ventes. Favoriser une culture collaborative et performante où chacun est en mesure de se développer et de s'approprier les résultats.
Mettre en œuvre et superviser des processus rigoureux de reporting, de prévision et de suivi des performances. Exploiter les données pour optimiser les taux de conversion, la santé du pipeline et l'efficacité commerciale globale.
Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Support client pour aligner les campagnes sur les objectifs de vente et intégrer les retours clients aux feuilles de route, au positionnement et aux stratégies de support des produits.

Exigences :
Volonté et capacité à intervenir dans les activités commerciales quotidiennes, de la participation aux appels clients et à l'animation de démonstrations à enjeux élevés, en passant par l'accompagnement à la structuration et à la conclusion des transactions.
Capacité avérée à faire évoluer et à diriger des équipes commerciales performantes. Compétences en coaching, motivation et responsabilisation des membres de l'équipe pour atteindre des objectifs ambitieux, tout en cultivant une culture axée sur la performance et la collaboration.
Maîtrise des systèmes CRM et des outils de vente, avec une vision prospective intégrant l'automatisation, les solutions d'IA et les nouvelles technologies. Capacité à intégrer des outils de prospection, de prévision et d'optimisation des flux de travail basés sur l'IA dans les opérations quotidiennes afin de gagner en avantage concurrentiel et d'optimiser l'efficacité de l'entreprise.
Solides compétences analytiques pour interpréter les données, générer des informations exploitables et appliquer des stratégies basées sur les données afin d'améliorer les performances du pipeline et les taux de conversion.

Informations sur l'employeur :
Alohi SA rassemble une équipe d'ingénieurs hautement qualifiés qui s'attachent à allier technologies de pointe et expérience utilisateur convaincante afin de simplifier et d'améliorer la vie des entreprises et des particuliers du monde entier. L'entreprise fournit les services Sign.Plus (signature électronique juridiquement contraignante), Fax.Plus (fax en ligne) et Scan.Plus (scanner mobile basé sur l'IA) à plus de 4000000 de clients dans le monde.
Basée à Genève et issue d'un investissement initial de la Fongit (Fondation Genevoise pour l'Innovation Technologique), Alohi a délibérément choisi une approche autofinancée et financièrement indépendante. Cette approche nous permet de donner la priorité à nos clients, de maintenir notre agilité et d'innover en permanence, sans contraintes extérieures.