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Key Account Manager

Entreprise
SPIE ICS AG
Lieu
Lonay
Date de publication
11.11.2017
Référence
382435

Description

SPIE, sharing a vision for the future
Filiale de services numériques du groupe SPIE, SPIE ICS SA est spécialisée dans les services liés aux
infrastructures ICT, depuis l'environnement utilisateurs jusqu'au Data Center. Sa vocation est de « coconstruire » avec ses clients des services innovants adaptés à leurs métiers, pour accompagner la
transformation digitale et simplifier l'expérience du numérique. Présente dans toute la Suisse, SPIE ICS SA
conçoit, met en œuvre et maintien des infrastructures ICT au travers d'une offre globale de services : conseil
& ingénierie, projet & intégration, infogérance & maintenance, Cloud & services managés.
Pour renforcer notre équipe de vente en Suisse romande à Lonay, nous cherchons un ou une :
Key Account Manager
Il est le responsable du développement de l'ensemble des activités portées par SPIE ICS SA, sur une liste de
comptes. Il engage la responsabilité de l'entreprise et il est garant de sa performance. Ses responsabilités
évoluent avec la complexité des affaires, des enjeux client et des processus métiers du client.
Vos missions principales seront les suivantes










Définir la stratégie et animer la relation de sa base client
Réaliser des actions de prospection pour gagner des nouveaux clients
Comprendre les enjeux des clients et construire une solution adaptée avec un esprit d'innovation
Participer et assurer l'Ingénierie et l'architecture des projets
Réaliser la vente
Etre responsable de son client, de la prise de commande à la facturation, la production, jusqu'à
l'encaissement
Collaborer étroitement avec nos équipes marketing, architecte et après-vente pour réaliser des
projets ambitieux à l’entière satisfaction de nos clients
Etre à l'écoute de l'évolution du marché, des acteurs présents (concurrence, partenaires, bureaux
d'étude)
Etre régulièrement en contact avec nos partenaires et développer ainsi avec eux les stratégies
d’acquisition

Compétences requises









Vous avez le sens de la vente et êtes un habile négociateur, vous aimez la diversité et êtes
énergique, dynamique et endurant
Vous êtes diplômé(e) HES ou équivalent
Doté(e) d'un bon relationnel, d'une bonne communication écrite et orale, d'autonomie, d'adaptabilité
et de capacités à convaincre, vous êtes orienté(e) résultats avec un esprit d'initiative et d'équipe
Vous avez une bonne connaissance du marché, Cloud et services IP, ainsi qu'une bonne culture
technique et financière
Idéalement vous possédez déjà une certaine expérience dans le domaine des technologies de
l’information et de la communication ou une branche parente
Initiative individuelle et de l’engagement sont également des points à relever
Vous êtes à même de négocier en français et en anglais, l’allemand serait un plus
De bonnes connaissances dans le pilotage de projets et comptes complexes seront appréciées

Nous vous offrons un travail varié et intéressant, dans un univers en constante évolution, avec des
prestations sociales attractives, le tout dans une atmosphère de travail agréable et au sein d’une équipe
motivée.
Pour tout renseignement complémentaire vous pouvez contacter Corinne Hayoz au numéro de téléphone
+41 58 301 18 23. Votre dossier de candidature complet est à envoyer par e-mail à :
corinne.hayoz@spie.com.
SPIE ICS AG
Freiburgstrasse 251
3018 Bern
T: +41 58 301 11 11
www.spie.ch



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