Responsable Grands Comptes

Elis Cleanroom, spécialiste de la maîtrise de la contamination dans tous les domaines des besoins en vêtements et accessoires pour salles blanches. Nos solutions comprennent des vêtements, des systèmes de nettoyage, des tapis pour salles blanches, des lunettes et des chaussures stériles. Avec 28 blanchisseries ultra propres dans 17 pays et desservant notamment la Suisse via le site de Brügg, nous offrons une contingence stricte, qui permet à nos clients d avoir l esprit tranquille. Nous faisons partie du groupe Elis, spécialiste du textile, de l hygiène et des services aux collectivités. Nous sommes partenaires de nos clients et les soutenons jour après jour afin de contribuer à leur succès. Afin de renforcer notre équipe, nous sommes à la recherche d un :Key Account Manager en CDI, 100%Ce que nous attendons de vous :- Prospection très active de nouveaux clients (secteur de la blanchisserie pour salles blanches) en étant axé sur les entreprises pharmaceutiques, biotechnologiques, médico-techniques et de l industrie des semi-conducteurs. L acquisition de nouveaux clients est la mission principale- Identifier et contacter de manière ciblée les décideurs, qu ils soient au niveau de la direction ou des services spécialisés, afin de les convaincre et développer de nouvelles opportunités- Développement et renforcement des clients à long terme, y compris le suivi personnalisé des comptes clés acquis- Ventes croisées de notre gamme pour salles blanches disponibles dans toute la Suisse : vêtements validés pour salles blanches, processus de traitement, concepts logistiques et d approvisionnement, services supplémentaires- Gestion autonome d une zone de marché et de territoire incluant la construction d un pipeline et la qualification des potentiels- Élaboration d analyses des besoins, de concepts, d offres et conduite de négociations jusqu à la conclusion du contrat- Collaboration étroite avec notre site de production pour salles blanches- Veille aux exigences réglementaires, des tendances du marché et des concurrents ainsi que définir des mesures concrètesCe que vous apportez :- Formation commerciale ou technique achevée, idéalement complétée par des études en distribution ou sciences de la vie- Plusieurs années d expérience dans la vente B2B, de préférence dans les services liés aux salles blanches, les systèmes de gestion de textiles ou les secteurs liés aux sciences de la vie- Esprit de conquête et succès avérés dans la mise en place de nouvelles structures clients, idéalement sur le marché suisse- Excellent sens de la présence et capacité à fédérer vos interlocuteurs autour de vos idées- Méthode de travail autonome, forte orientation vers les résultats, capacités de négociation, esprit d équipe et disposition à voyager- Très bonnes connaissances en allemand ainsi que bonnes connaissances en anglaisAvons-nous éveillé votre intérêt ? Si oui, nous nous réjouissons de recevoir votre candidature complète. jida6804cbafr jit0417afr jpiy26afr