RESPONSABLE COMMERCIAL SUISSE

First Track SA est une entreprise fondée en 2018 et basée au Châble (VS). Spécialisée dans le développement et la production de skis Swiss Made, nous opérons pour des marques tierces ainsi que pour nos propres marques.

Dans le cadre d’un rapprochement stratégique avec plusieurs entités françaises, nous constituons un groupe dont la mission est de produire et commercialiser différents types de produits hardware sur le segment outdoor (skis, vélos, boards…). Le groupe assure entre autre la gestion et le développement de plusieurs marques internes.

Afin de structurer cette croissance et piloter le développement commercial sur le territoire suisse, nous recherchons un Responsable Commercial Suisse, membre du management de First Track, avec une forte présence terrain et une implication directe dans la vente.

APERÇU DES CONDITIONS
Type de contrat : CDI, 100%
Date de début : 01.08.2026
Lieu de travail : Le Châble (VS) + déplacements dans toute la Suisse
Type de fonction: poste de management + développement commercial terrain

MISSIONS
En tant que Responsable Commercial, votre mission principale sera de piloter la stratégie commerciale et la distribution des marques du groupe sur le marché suisse, tout en restant fortement impliqué dans l’action commerciale opérationnelle sur le terrain.

Vous contribuerez activement à la mise en place puis au développement de l’organisation commerciale de First Track, avec pour objectif de structurer une croissance durable.

En tant que membre de l’équipe de management de First Track, vous participerez à la définition de la stratégie commerciale globale ainsi qu’à la coordination des actions commerciales avec les autres départements de l’entreprise, notamment les équipes produit, production, marketing, finance et logistique.

Vous gèrerez la commercialisation des marques de skis internes du groupe avec l’intégration progressive des segments vélo.

PILOTAGE STRATÉGIQUE COMMERCIAL
Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale Suisse, en alignement avec l’offre produit et les objectifs de développement du groupe

Construction, structuration et développement du réseau de distribution national

Développement des canaux retail, e-commerce et des partenariats stratégiques

Définition des objectifs de chiffre d’affaires, de marges et des plans de croissance, conjointement avec le top management

CONDITIONS COMMERCIALES

Clarification, structuration et optimisation des conditions commerciales (tarification, remises, politiques de distribution) en fonction des objectifs définis

Définition et harmonisation des politiques tarifaires selon les marques et les segments de marché

Mise en place des outils de développement commercial (catalogues, price lists…)

DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL TERRAIN

Développement direct des ventes sur l’ensemble du territoire suisse

Prospection active et ouverture de nouveaux points de vente (shops spécialisés, chaînes, e-commerce)

Gestion des précommandes (sell-in) et accompagnement du sell-out

Présence régulière sur le terrain auprès des détaillants, distributeurs et partenaires

Développement de relations durables avec les comptes stratégiques

PRÉSENTATION & FORMATION PRODUIT

Présentation des collections, des nouveautés et des plans de vente aux clients

Formation des équipes de vente en magasin et des partenaires distributeurs

Conseil technique, accompagnement produit et support à la vente

Mise en place et amélioration continue des outils d’aide à la vente

ACTIVATION TERRAIN & IMAGE DE MARQUE

Organisation et participation à des tests produits (ski tests, bike tests…)

Présence active sur les événements B2B et B2C du secteur

Soutien au développement de l’image de marque sur le marché suisse

Coordination avec les équipes marketing pour les activations terrain et les opérations commerciales

COORDINATION INTERNE

Collaboration étroite avec les équipes production, marketing, finance et logistique

Suivi des commandes, des livraisons et de la disponibilité des stocks

Anticipation des besoins commerciaux et contribution à la planification industrielle

Participation à l’optimisation continue des processus commerciaux et opérationnels

SERVICE CLIENT & AMÉLIORATION CONTINUE

Supervision de la relation commerciale, du suivi client et du SAV

Analyse des retours terrain (produit, marché, concurrence, distribution)

Formulation de recommandations stratégiques pour le développement des marques

Contribution à l’évolution de l’offre produit ainsi qu’à la stratégie commerciale et marketing
Le collaborateur pourra être impliqué dans d'autres missions selon les besoins de First Track.

PROFIL

QUALIFICATIONS ET CONNAISSANCES

Formation supérieure en commerce, management, marketing ou équivalent

Excellente connaissance du marché outdoor et de ses réseaux de distribution

Bonne compréhension des produits techniques (ski, vélo, outdoor hardware)

Maîtrise du français, de l’allemand et de l’anglais

EXPÉRIENCE ET COMPÉTENCES

Minimum 5 ans d’expérience dans une fonction commerciale senior B2B sur le marché outdoor

Expérience confirmée dans la gestion de réseaux de distribution et de comptes clés

Expérience en management commercial avec forte implication terrain

Excellentes compétences en négociation et en développement business

Capacité à structurer une activité commerciale à forte croissance tout en restant opérationnel

Très bonne maîtrise des outils digitaux (CRM, ERP, reporting)

Permis de conduire indispensable

PERSONNALITÉ

Leadership naturel et forte capacité de décision

Véritable tempérament de développeur commercial

Esprit entrepreneurial, vision stratégique et sens du résultat

Goût du terrain, du contact client et de la négociation

Proactif, autonome et orienté solutions

Polyvalent, flexible et adaptable

Forte qualité relationnelle et sens du partenariat

Excellente organisation avec un intérêt naturel pour l’optimisation continue

Passion pour le ski, le vélo et les sports outdoor

CRITÈRES D'ÉVALUATION DU TRAVAIL

Chiffre d’affaires généré (sell-in)

Nombre de nouveaux points de vente ouverts

Développement et qualité du réseau de distribution

Performance et fidélisation des comptes clés

Réussite de l’intégration commerciale des nouvelles marques et segments

Performance sell-out des magasins partenaires

Qualité du pilotage stratégique et du reporting commercial
Rejoignez-nous chez First Track et participez à la construction d’un groupe ambitieux au coeur de l’industrie outdoor.

CANDIDATURES
Veuillez envoyer votre CV au format PDF et une lettre de motivation par e-mail à l'adresse commercial@first-track.odoo.com.

Seules les applications passant par ce canal seront considérées. Seuls les candidats répondant à nos critères recevront une réponse.