Responsable de compte commercial

Focuslight Switzerland est l'un des principaux fabricants de micro-optiques haut de gamme. Nous avons plus de 20 ans d'expérience dans les domaines de la conception optique, de la micro-fabrication et de la métrologie. Nos composants micro-optiques répondent aux exigences les plus élevées en matière de photolithographie, de réseaux optiques, de médecine et de métrologie. Pour nous permettre de développer plus rapidement nos technologies, nous recherchons un Responsable de compte commercial.Responsabilités du poste- Atteindre ou dépasser régulièrement vos objectifs de vente, tout en développant activement l'entonnoir global des opportunités de vente en Allemagne, en Scandinavie et en Europe de l'Est.- Utiliser les meilleures pratiques de vente pour établir et développer des relations personnelles à tous les niveaux au sein de nos comptes cibles, en leur rendant visite afin d'assurer un alignement fort avec le client et sa fidélisation.- Assurer le leadership commercial pour l'ensemble du cycle de vie du produit client, en maximisant la part de marché de Focuslight auprès des comptes cibles dans la région.- Grâce à une analyse critique du marché, identifier de nouvelles opportunités commerciales et des adjacences de marché pour les capacités de Focuslight.- Fournir régulièrement aux équipes internes de Focuslight des rapports de contact client, des prévisions et des rapports ad hoc.- Participer aux salons professionnels, aux conférences et répondre aux autres exigences marketing.Profil recherché- Plus de 10 ans d'expérience dans la vente ou le développement commercial sur les marchés de la photonique, avec une expérience réussie dans la conclusion de projets de plusieurs millions de dollars.- Capacités de gestion de projet avec succès dans la gestion de conceptions technologiques complexes.- Diplôme universitaire ou supérieur dans une discipline scientifique ou d'ingénierie.- Esprit ambitieux, axé sur les résultats et indépendant.- Excellentes compétences rédactionnelles et verbales. Maîtrise de l'anglais et de l'allemand requise.- Discipline dans les prévisions et capacité à utiliser un CRM.- Volonté de voyager plus de 50 % du temps, avec des déplacements occasionnels en Suisse ou en Allemagne. jid9f8853dafr jit0521afr jpiy26afr