Responsable de Comptes Regionaux Solutions Industrielles

Regional Account Manager – Solutions Manufacturing- VOS MISSIONS- Prospecter et développer de nouveaux clients industriels en Suisse romande, en s appuyant sur le CRM, le marketing et son propre réseau.- Comprendre et analyser les enjeux métiers des clients (conception produit, gestion documentaire, traçabilité, qualité, SAV) et les transformer en opportunités commerciales concrètes.- Qualifier les projets en identifiant les décisionnaires, les processus impactés, le budget, le planning et les priorités du client.- Présenter et démontrer les solutions logicielles (CFAO, APS, MES et GED, Qualité, SAV) avec une approche conseil, orientée valeur ajoutée et ROI.- Construire des offres sur-mesure en collaboration avec les consultants avant-vente et experts techniques, en s assurant de leur pertinence technique et financière.- Piloter l intégralité du cycle de vente : prospection, négociation, rédaction d offre, et transmission aux équipes projets.- Développer et fidéliser le portefeuille existant, en identifiant les leviers de croissance, de cross-selling et d upsell.- Il s agit d un poste itinérant en déplacement 80% de votre temps de travail sur le secteur de la suisse romande.LES ÉTAPES DU PROCESSUS DE RECRUTEMENTAprès un premier entretien de présélection en anglais, vous passerez un entretien en ligne avec le directeur commercial. Ensuite, vous aurez un entretien sur place avec lui et le directeur général.VOS ATOUTS POUR CE POSTE- Expérience commerciale confirmée (minimum 2 ans) dans la vente de solutions logicielles ou techniques auprès de clients B2B, idéalement dans le secteur industriel.- Bonne compréhension des services Qualité et production et de leurs enjeux.- Capacité à travailler en autonomie, avec autodiscipline et rigueur dans la gestion quotidienne de vos missions (prospection, suivi, reporting).- Excellentes compétences relationnelles : vous disposez d un très bon sens du contact, d une facilité de communication et vous savez être apprécié(e) par vos interlocuteurs grâce à votre écoute et votre professionnalisme.- Connaissance ou expérience des logiciels PDM, PLM, APS, MES, QMS, GED, solutions qualité ou SAV : un atout.- Français langue maternelle, anglais professionnel pour mener à bien votre mission, vous devez être titulaire du permis de conduire B.POURQUOI NOUS REJOINDRE ?- Nous offrons des conditions salariales composées d un fixe, d un variable et d un forfait voiture, en adéquation avec vos compétences.- 25 jours de congés.- Prise en charge de 60 % des cotisations à la caisse de retraite.- Une proximité avec les Managers, impliqués dans vos enjeux, permettant une réactivité et une co-construction au quotidien.- Le développement de vos compétences.- Horaires de travail flexibles au bureau ou en télétravail après la période d essai.- Hiérarchies et culture du tutoiement jusqu au niveau de la direction.- Des opportunités de mobilité interne, en Suisse et à l international.- Pour vivre des expériences variées, rejoignez-nous!- Nous sommes engagés dans le mouvement du Recrutement circulaire et offrons une opportunité de rebond aux profils que nous recommandons auprès de notre réseau.- L entreprise est handi-accueillante et s engage en faveur de l égalité professionnelle, de la mixité et de la diversité. jida81c218afr jit0520afr jpiy26afr