Responsable des Propositions

Fondée en 1927, SICPA est une entreprise technologique privée suisse qui soutient la bonne gouvernance et la prospérité à long terme des nations.

SICPA donne le rythme de la souveraineté, permettant aux gouvernements de protéger leurs citoyens, leurs actifs souverains et leurs économies. Réputée pour sécuriser la majorité des billets de banque dans le monde, SICPA opère sur cinq continents. Aujourd’hui, notre plateforme pour la souveraineté offre des solutions intégrées garantissant la mobilisation des recettes, les ressources naturelles, la santé, la protection des marques ainsi que la souveraineté numérique et les services publics sécurisés.

RÔLE

En tant que Responsable des Propositions, vous jouerez un rôle clé dans le soutien à la croissance de SICPA en dirigeant la préparation et la soumission de propositions de haute qualité, conformes et compétitives pour des opportunités stratégiques à l’échelle mondiale.

Agissant comme point central de coordination entre les Ventes, le Juridique, la Finance, la Livraison des Solutions et d’autres parties prenantes internes et externes, vous gérerez l’ensemble du cycle de vie des propositions, assurant une exécution en temps voulu, l’alignement des contributions et l’excellence de la livraison.

Ce rôle requiert une solide compréhension des environnements d’appels d’offres complexes, y compris les processus d’achat gouvernementaux, ainsi que les plus hauts standards de confidentialité et de professionnalisme.

Principales Responsabilités

• Diriger et coordonner le processus complet de développement des propositions pour les RFIs, RFPs, EOIs, PPPs et autres opportunités commerciales.
• Analyser les exigences des clients et les spécifications des marchés publics pour garantir que les stratégies et livrables des propositions répondent aux attentes des clients.
• Élaborer des plans de propositions avec des responsabilités claires, des jalons et des échéances, assurant une exécution efficace tout au long du processus.
• Mobiliser et coordonner des équipes transversales, favorisant la collaboration entre les Ventes, le Juridique, la Finance, la Livraison des Solutions et d’autres parties prenantes internes et externes.
• Suivre l’avancement des propositions, relancer les contributions nécessaires, identifier proactivement les risques et escalader les problèmes si nécessaire.
• Assurer la conformité avec les exigences des clients, les normes de gouvernance interne et les directives de soumission.
• Coordonner les flux d’approbation, la légalisation des documents, la production des propositions et la logistique de soumission.
• Garantir la livraison de propositions de haute qualité, précises et convaincantes dans des délais exigeants.
• Contribuer à l’amélioration continue des méthodologies, outils et meilleures pratiques de gestion des propositions.
• Gérer les informations sensibles commerciales, contractuelles et d’affaires avec la plus grande discrétion et confidentialité.

PROFIL

Nous recherchons un professionnel structuré et collaboratif avec de solides capacités en gestion de projet et une expérience dans des environnements complexes et internationaux.

• Master en administration des affaires, gestion de projet ou domaine connexe.
• Minimum 10 ans d’expérience pertinente en gestion des propositions, gestion des appels d’offres ou rôle comparable.
• Expérience avérée dans la gestion de projets complexes et pluridisciplinaires.
• Bonne compréhension des processus d’achat gouvernementaux et des environnements d’appels d’offres publics.
• Expérience dans le soutien aux opportunités B2G ; une exposition aux environnements B2B est un atout majeur.
• Solides compétences en gestion des parties prenantes avec capacité d’influence et de coordination de multiples contributeurs.
• Excellentes capacités de planification, d’organisation et de priorisation.
• Orienté résultats, attentif aux détails et capable d’opérer efficacement sous pression et dans des délais serrés.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale.
• Fortes capacités d’analyse et de résolution de problèmes.
• Haut niveau d’intégrité, de discrétion et de jugement professionnel.
• Maîtrise courante de l’anglais et du français.
• Des déplacements internationaux occasionnels peuvent être requis.

POURQUOI NOUS REJOINDRE ?

• Rejoignez un leader mondial des technologies de confiance avec une mission qui a du sens.
• Situez-vous au cœur stratégique d’une entreprise financièrement solide et axée sur l’innovation.
• Collaborez avec des experts de haut niveau et travaillez sur des projets internationaux à fort impact.
• Évoluez dans un environnement multiculturel, d’une grande intégrité, où l’autonomie et la prise d’initiative sont encouragées.

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