Responsable des ventes nationales

Vous êtes un leader commercial performant avec une expérience dans la vente nationale ou la gestion des grands comptes et vous possédez une solide expérience professionnelle dans la gastronomie. Avec une pensée entrepreneuriale, un focus client et des compétences en leadership, vous développez les marchés et mettez en œuvre avec succès des impulsions.

Ce que vous accomplissez

• Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de marge brute, de marge, de chiffre d’affaires et de clients et assurez la rentabilité durable des ventes nationales
• Vous planifiez et gérez le chiffre d’affaires, les ventes, les budgets clients, les ressources humaines ainsi que les activités de vente, de promotion et d’action au niveau national
• Vous élaborez et coordonnez les planifications des quantités, des périodes et des saisons en étroite collaboration avec les achats, le category management et les grands comptes clés
• Vous dirigez les ventes nationales sur le plan professionnel et opérationnel selon des objectifs clairs, des principes de leadership définis et un rythme de gestion standardisé
• Vous développez et habilitez l’organisation des ventes par une formation ciblée, un leadership clair et une action cohérente en cas d’écarts
• Vous êtes responsable de l’expansion du marché national, gérez stratégiquement les grands comptes clés importants et stimulez activement l’acquisition de nouveaux clients ainsi que le développement des clients existants
• Vous identifiez tôt les besoins des clients et les potentiels du marché et développez avec les interfaces internes des prestations et solutions adaptées
• Vous optimisez en continu les processus de vente, les systèmes et les méthodes de travail et assurez une vente efficace, assistée par système et orientée vers le potentiel
• Vous garantissez, en collaboration avec les responsables régionaux des ventes, le respect des directives de vente, des prix, des objectifs de marge, des décisions d’assortiment et des indicateurs pertinents
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les achats, le category management, Micarna et d’autres entreprises affiliées afin de maximiser la création de valeur et d’assurer une haute qualité des données dans les systèmes

Ce que vous apportez

• Formation : formation de base ou continue achevée
• Domaine : diplôme de responsable des ventes ou en gestion d’entreprise
• Expérience professionnelle : plusieurs années d’expérience en tant que responsable des ventes dans le secteur de la gastronomie ou de l’alimentation
• Vous possédez plusieurs années d’expérience en leadership et en vente dans une fonction comparable - de préférence dans la vente nationale, la gestion des grands comptes ainsi que dans le secteur de la gastronomie
• Vous pensez et agissez de manière entrepreneuriale, identifiez tôt les potentiels du marché et savez gérer de manière ciblée le rendement, la marge et la croissance
• Vous êtes expérimenté dans la planification et la gestion du chiffre d’affaires, des budgets, des actions, des assortiments et du développement des clients
• Vous convainquez par une forte compétence en leadership et en communication et savez diriger les équipes de manière claire, valorisante et orientée vers les objectifs
• Vous avez une bonne compréhension des processus de vente, des indicateurs, des systèmes et des bases décisionnelles basées sur les données
• Vous travaillez de manière structurée, connectée et orientée solutions et évoluez en toute sécurité dans la collaboration avec différents groupes d’intérêt internes et externes
• Vous êtes une personnalité engagée, déterminée et orientée client, qui fait avancer activement les changements et assume des responsabilités
• Allemand (C1)
• Français (B1)
• Anglais (B1)

Ce que nous vous offrons

• Congé maternité / paternité : 18 semaines de congé maternité payé / 8 semaines de congé paternité (4 semaines payées et 4 semaines non payées)
• Abonnement mobile : tarifs avantageux sur les abonnements mobile, TV et internet chez Galaxus, Sunrise ou Wingo
• Prestations sociales : 730 jours d’indemnités journalières maladie au salaire net complet
• Points Cumulus : doublement des points Cumulus sur les produits alimentaires et quintuplement sur les articles non alimentaires
• Banque Migros : Migros accorde des taux d’intérêt plus élevés sur les comptes privés et d’investissement pour ses collaborateurs
• Vacances : 5 à 7 semaines de vacances par an selon l’âge et l’ancienneté
• École-club Migros : remboursement de 70 % des frais de cours, jusqu’à un maximum de CHF 1'000.- par année civile
• Offres sportives et fitness : organisation de divers événements sportifs avec réduction
• Culture du tutoiement : chez Migros, on se tutoie - parce que c’est tout simplement plus détendu

Contact
Monsieur Fabio Wehrli
Spécialiste en recrutement et sourcing RH

Pas d’offres adaptées ?

Abonnez-vous pour recevoir des offres d’emploi adaptées directement par e-mail. Créer un abonnement emploi