Responsable des ventes régionales EMEA

Le Responsable des Ventes Régional EMEA (m/f/d) dirige et soutient les équipes de Ventes et de Support Client dans la région, y compris le Moyen-Orient, et gère des comptes clés au sein de la région et avec des équipes mondiales. Le poste est responsable de la performance commerciale régionale en accord avec les objectifs financiers et de croissance. Notre client est une entreprise de taille moyenne dans le secteur INDUSTRIEL / MANUFACTURING. Elle est bien établie et se concentre sur la fourniture de produits et de solutions de haute qualité à ses clients dans toute la région EMEA.DescriptionGestion des ventes - 50%Gérer et coordonner les activités de vente afin de maximiser la performance commerciale dans la région assignée. Développer des plans de vente régionaux alignés avec les objectifs annuels de vente, de commandes et de profit de l’entreprise et servir de point de contact principal pour les comptes clés régionaux tout en assurant l’alignement avec les gestionnaires de comptes mondiaux. Surveiller et faire des rapports sur la performance des ventes à travers la région.Support à la prévision - 10%Soutenir les processus de prévision en collaboration avec la finance et les bureaux régionaux de la chaîne d'approvisionnement en alignement avec les objectifs globaux de l'entreprise.Révision des opportunités et des affaires avec l'équipe de Service Client et le traitement et la reconnaissance des commandes.Support Client - 10%Diriger le support client régional pour garantir une haute satisfaction clientèle par le biais de programmes de formation internes et externes, ainsi que la disponibilité des outils nécessaires, matériels et logiciels, pour soutenir les activités de l'équipe.Réseau de distribution - 20%Définir la distribution pour les territoires existants et nouveaux, en veillant à la conformité avec les exigences internes et travailler avec le développement commercial pour sélectionner de nouveaux partenaires de distribution et renouveler les contrats existants en collaboration avec l'équipe des Contrats et finaliser les accords nécessaires dans les délais.Management des Ventes - 10%Diriger et développer le recrutement, la performance, la formation et les activités de développement de l’équipe de Ventes et de Support Client afin d’assurer l'alignement de l'équipe avec les valeurs de l'entreprise et les principes de leadership.ProfilFormation en ingénierie avec une forte expérience technique, de préférence dans le domaine des équipements, ou plusieurs années d'expérience pertinente dans des compétences techniques et une forte capacité de leadership d'équipe pour travailler efficacement entre les fonctions et dans un environnement mondial. Capacité à travailler de manière autonome et à gérer les priorités. Capacité à développer des plans et à stimuler la croissance. À l’aise de travailler dans un environnement dynamique et évolutif. Capacité à motiver et à influencer les équipes pour atteindre les objectifs.OffreNotre client vous propose :Un poste permanent avec des opportunités de croissance et une structure d’incitation basée sur la performance, incluant un bonus supplémentaire si les objectifs sont atteints. Un environnement de travail professionnel et l'opportunité de travailler dans la région EMEA dans le secteur de l'énergie. Un soutien complet et des ressources pour réussir dans ce rôle. jid215bcc1afr jit0206afr jpiy26afr