Responsable Développement Commercial & Comptes (Suisse & Italie)

Dartfish SA est une entreprise suisse fournissant des solutions d’analyse de performance basées sur la vidéo. Chez Dartfish, nous croyons que la technologie peut améliorer les athlètes, renforcer les équipes, rendre les arbitres plus justes et rendre le sport plus sûr. (www.dartfish.com)

Pour renforcer notre équipe en Europe, avec un accent particulier sur la Suisse et l’Italie, nous recherchons un :

Responsable Développement Commercial & Comptes (Suisse & Italie)

basé à notre siège à Fribourg, Suisse. Si vous cherchez un défi passionnant dans un environnement convivial et dynamique, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Principales Responsabilités

• Stimuler la croissance de nouvelles affaires en prospectant, qualifiant et concluant de manière proactive des opportunités avec de nouveaux clients, tout en construisant des relations stratégiques qui étendent la présence et le chiffre d’affaires de Dartfish.
• Construire et renforcer les relations avec les clients existants pour fidéliser et identifier des possibilités de montée en gamme et de ventes croisées.
• Gérer les renouvellements de contrats et les initiatives de rétention client, en assurant des taux de renouvellement élevés tout en identifiant des opportunités de croissance des comptes.
• Agir en tant que conseiller de confiance pour les clients, en veillant à ce qu’ils maximisent la valeur des solutions Dartfish et atteignent leurs objectifs.
• Collaborer étroitement avec les autres Country Managers sur des initiatives et projets internationaux.

Qualifications et Compétences

• Maîtrise des langues : Courant en allemand ou suisse allemand, avec une bonne maîtrise de l’anglais ; la connaissance de l’italien et/ou du français est un atout.
• Personnalité : Excellentes compétences interpersonnelles et en communication, avec la capacité de bâtir crédibilité et relations durables avec clients et partenaires.
• Technophile : Fort intérêt pour la technologie et ses applications dans l’industrie du sport.
• Disponibilité pour les déplacements : Ouvert et capable de voyager fréquemment.

Expérience

• Connaissance de l’industrie sportive : Une expérience préalable dans un environnement sportif (par exemple, en tant qu’athlète, entraîneur ou personnel de soutien) est un avantage mais pas obligatoire.
• Parcours professionnel : Expérience préalable en développement commercial, gestion de comptes ou ventes est indispensable.
• Diplôme de licence (ou expérience équivalente) en commerce, gestion du sport, marketing ou domaine connexe.

Ce que nous offrons

• Package de rémunération compétitif incluant des primes basées sur la performance.
• Opportunité de travailler avec des organisations et fédérations sportives de premier plan à l’échelle mondiale.
• Exposition internationale au sein d’une entreprise technologique en croissance.
• Une équipe passionnée et conviviale dédiée à l’innovation dans le sport et l’analyse de performance.

Si vous êtes passionné par la technologie, le sport et le développement commercial, et motivé par le défi de développer les relations clients et de conquérir de nouvelles affaires, nous serions ravis de recevoir votre candidature. Veuillez soumettre votre CV et lettre de motivation avant le 30 juillet 2026.

Note : La maîtrise de l’allemand ou du suisse allemand est une exigence obligatoire pour ce poste.

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