Responsable du Développement Commercial B2B 100%

Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d) 100%
Responsable du Développement Commercial B2B (h/f/d)
100%
Die Selecta-Gruppe, die ihren Hauptsitz seit 1957 in der Schweiz hat, ist Europas führender Anbieter von Kaffee- und innovativen FoodTech-Lösungen am Arbeitsplatz und im öffentlichen Raum. Jeden Tag versorgen wir mehr als 10 Millionen Menschen in 16 Ländern Europas mit Premium-Kaffee und -Getränken, Snacks und frischen Mahlzeiten. Unseren Erfolg mit einem Jahresumsatz von 1,4 Milliarden Euro verdanken wir unseren ca. 6.000 hochqualifizierten, engagierten und leidenschaftlichen Selecta-Mitarbeiter:innen, die täglich Millionen von Momenten der Freude für unsere Kunden:innen und deren Konsumenten:innen schaffen. Nachhaltigkeit ist ein integraler Bestandteil unserer Geschäftstätigkeit und konzentriert sich auf die Schlüsselbereiche, in denen wir einen positiven Beitrag leisten können.
Arbeitsort
Suisse romande
Arbeitsbeginn
per sofort oder nach Vereinbarung
Hauptaufgaben
Votre mission
Vous êtes responsable de l'établissement de nouvelles relations clients en Suisse romande et accompagnez l'ensemble du processus de vente – depuis le premier contact jusqu'à la conclusion réussie du contrat.
Dans ce cadre...
Vous acquérez activement de nouveaux clients entreprises dans le secteur B2B
Vous identifiez et développez des potentiels de marché attractifs
Vous établissez des relations durables avec des décideurs jusqu'au niveau C
Vous conseillez vos clients sur nos solutions de café, de distribution automatique, de FoodTech et de Workplace
Vous développez des offres convaincantes et économiquement attractives
Vous menez des négociations contractuelles et tarifaires jusqu'à la conclusion
Vous gérez vos activités de vente de ère professionnelle via un CRM, des pipelines et des prévisions
Vous collaborez étroitement avec les départements Marketing, Service, Opérations, Technique et Finance
Ausbildung
Diplôme universitaire complété, de préférence d'une haute école spécialisée, d'une université ou d'une formation professionnelle comparable en gestion d'entreprise
Une formation complémentaire en vente, gestion des grands comptes ou en acquisition de nouveaux clients est un atout
Profil
Ce que vous apportez
Plusieurs années d'expérience dans l'acquisition réussie de nouveaux clients dans la vente B2B, idéalement dans le secteur de la distribution automatique
Un plaisir à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à enthousiasmer les clients sur le long terme
Une présence assurée à tous les niveaux hiérarchiques ainsi qu'une compétence marquée en matière de conclusion et de négociation
Une pensée entrepreneuriale et une bonne compréhension des enjeux économiques
Une approche de travail structurée et autonome
Une expérience avec des systèmes CRM ainsi qu'avec les applications MS Office courantes
Excellentes connaissances en français et en allemand, l'anglais étant un atout
Permis de conduire de catégorie B et disposition à des déplacements en Suisse romande
Spezielles
Ce qui vous attend
Un rôle clé dans notre stratégie de croissance
Beaucoup d'autonomie et de responsabilité
Un portefeuille de solutions attrayant et innovant avec un grand potentiel de marché
Des processus décisionnels courts et une équipe motivée
Des outils de travail modernes ainsi que des conditions d'emploi contemporaines
La possibilité de contribuer activement au succès futur de Selecta
Notre offre vous intéresse-t-elle?
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