Senior Sales Executive 100%

Senior Sales Executive (m/w) 100%T&N est spécialisé dans les solutions TIC innovantes et sur mesure pour le monde des affaires. Depuis 1996, nous façonnons l'avenir numérique avec 180 collaborateurs répartis sur onze sites en Suisse et en Autriche. Nous faisons partie de WTG, l'un des principaux fournisseurs européens de solutions d'entreprise intégrées pour l'informatique, la communication et la sécurité. Au total, le groupe WTG emploie plus de 500 personnes.Objectif du rôleL’objectif de la fonction est de développer de manière structurée le New Business en Suisse romande, grâce à une prospection active du marché et à une approche de vente orientée solutions, centrée sur des environnements ICT modernes.Le rôle contribue directement au renforcement de notre présence régionale et à l’acquisition de nouvelles opportunités de croissance durable.Responsabilités principalesAcquisition de nouveaux clients & développement du marchéIdentification et acquisition de nouveaux clients dans la région attribuéeRéalisation de présentations, pitches et workshops chez les clients ou lors de salons et événements professionnelsReprésentation de T&N en tant que fournisseur de solutions créant du Business Value – pas de vente de produits isolésConstruction et gestion d’un pipeline qualifié, orienté résultatsApproche proactive et structurée pour ouvrir de nouveaux segments de marchéCompétence solutionnelle & portefeuillePromotion du portefeuille complet de T&N :UC/CC, Network, IT Security, Managed Workplaces, Cloud & Data CenterCapacité à expliquer des sujets techniques, financiers et stratégiques de manière claire et convaincanteConseil aux clients dans leur transition vers des modèles opérationnels modernes (Cloud / Hybrid)Connaissance des tendances du marché, des technologies et des besoins clientsProfil recherchéExpérience professionnellePlusieurs années d’expérience en vente B2B dans l’environnement ICT ; connaissance UC/CC un atoutSuccès démontrés dans l’acquisition et le développement de nouveaux clientsExpérience confirmée en vente de solutions plutôt qu’en vente de produitsCompétences techniques & commercialesTrès bonne compréhension du portefeuille T&N et de sa proposition de valeurAisance dans la communication avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs de haut niveauExcellentes compétences de présentation et de facilitationExpérience dans la gestion de cycles de vente complexes et transversesMaîtrise des outils CRM ainsi que du pilotage pipeline / forecastCompétences personnellesPersonnalité agile, dynamique et orientée apprentissage continuForte orientation client et goût pour le dialogue orienté solutionsCapacité d’adaptation élevée et sens des évolutions du marchéCommunication claire, empathique et professionnelle – en interne comme en externeEsprit d’équipe, collaboratif et orienté réseauLangues : français (must), anglais (souhaité), allemand (atout)Vous avez envie d’en savoir plus ? Boubker Chebbaa, Responsable Suisse romande, se réjouit de recevoir votre appel au, ou envoyez votre dossier de candidature (lettre de motivation, CV et certificats/diplômes). Nous prendrons contact avec vous. jidffec49aa jit0208a jiy26a