Specialiste Vente Technique

Spécialiste en vente techniqueEn tant que Spécialiste en vente technique, vous dirigerez le déploiement commercial de l'ORYL F1, de bout en bout. De la prospection à la réalisation des mesures et des démonstrations d'instruments, en passant par l'interaction avec les scientifiques (découverte de médicaments, biophysique) et la capacité à répondre à leurs questions scientifiques jusqu'à la conclusion des contrats. Le poste nécessite une présence sur site une fois par semaine pour interagir avec l'équipe — nous valorisons la collaboration et l'adaptabilité est l'une des qualités que nous recherchons, au-delà des compétences techniques. Vous devez faire preuve d'un haut niveau d'autonomie, et 50 % du temps sera consacré à être sur site avec les clients pour comprendre leurs besoins.Responsabilités- Effectuer l'intégralité du cycle de vente. Qualifier les opportunités, visiter et entretenir les relations avec les clients potentiels, définir et gérer les études de faisabilité, qualifier l'instrument et définir des critères de succès et de sortie clairs, faire fonctionner l'instrument et conclure la vente.- Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction et gérerez les ventes techniques ensemble, en passant d'une vente dirigée par le fondateur à la conclusion de contrats dans le pipeline.- Enregistrer chaque étape dans le CRM, prendre note de chaque interaction client, consigner chaque activité dans le CRM avec une discipline de prévision rigoureuse.- Soutenir les activités marketing. Vous devrez représenter l'entreprise lors d'événements et aider aux campagnes marketing légères, notamment via LinkedIn et par e-mail.- Soutenir le service après-vente, la science et le service sur le terrain. En tant que contact direct sur le terrain, vous assurerez un support après-vente de premier niveau, fournirez une formation aux utilisateurs et assurerez la maintenance des instruments.Profil recherchéVous êtes avant tout scientifique, vous devez être à l'écoute et avoir fait vos preuves commercialement. Plus précisément :- Excellente formation scientifique, MSc ou PhD en chimie, biophysique, sciences pharmaceutiques ou domaines connexes avec une expérience pratique en analyse ou en biophysique. Vous devez être à l'aise pour répondre aux questions scientifiques des clients.- Expérience commerciale avérée. Vous avez des connaissances dans la vente d'équipements d'investissement, de bout en bout, et comprenez comment interagir avec les utilisateurs et les scientifiques ainsi qu'avec les propriétaires de budgets d'investissement ou de R&D. Vous avez une solide compréhension de la manière de mener le processus de vente avec un cadre de vente approprié, de la prospection à la démonstration de l'autorité du produit, au déclenchement des actions, et finalement à la conclusion de contrats à cinq ou six chiffres.- Autonome et adaptable avec le bon état d'esprit. Vous rejoindrez une équipe très dynamique en phase de démarrage, travaillant rapidement avec une technologie de pointe. Par conséquent, vous devez être capable de vous adapter, d'apprendre rapidement et de travailler de manière indépendante. Nous attendons de vous que vous maîtrisiez l'intégralité du cycle de vente. Vous devez être confiant dans la réalisation de démonstrations, de présentations ou de webinaires pour des sites scientifiques et en Suisse avec 50 % de déplacements. Nous valorisons la culture d'équipe, nous attendons donc que vous soyez au bureau 1 fois par semaine. Vous devrez voyager, environ 50 % du temps, pour rencontrer des clients et assister à des conférences.- Langues. Anglais courant requis ; l'allemand ou le français est un atout majeur pour nos marchés principaux.Critères pour notre Spécialiste en vente technique- Avoir vendu des équipements d'investissement, >250k CHF ou plus.- Interaction et déplacements – être avec les clients, passer du temps sur le terrain, se concentrer sur la compréhension de leurs problèmes, passer du temps en déplacement et dans des conférences basées en Suisse – doit interagir avec l'équipe.- Minimum 1 fois par semaine au bureau.Qualités clés- Esprit entrepreneurial et évangélisation, capacité à être coaché, intelligence. jide2e49e6afr jit0730afr jpiy26afr