Conseiller(ère) commercial(e) – Services de conseil, formation & coaching B2B

Critères impératifs :
• Une expérience solide (3-5 ans ou plus) en vente consultative B2B de services (formation, conseil, coaching ou secteurs proches).
• Très bon relationnel, écoute active, capacité à comprendre les enjeux des organisations et à proposer des solutions adaptées.
• Excellent niveau de français (oral & écrit), l’anglais et/ou l’allemand sont un plus.
• Permis de conduire souhaité pour des déplacements ponctuels en Suisse romande.

Mission
Au sein de Auxanõ Team, cabinet de conseil & formation dynamique, vous prenez en charge le développement commercial de notre offre – à la fois auprès d’entreprises clientes et de prescripteurs (coach, formateur, consultant).
Vous structurez et mettez en œuvre la prospection, le suivi, le closing et la fidélisation dans un environnement B2B. Vous collaborez étroitement avec la direction opérationnelle afin d’aligner les objectifs commerciaux avec la stratégie globale de croissance de l’entreprise.

Tâches principales
• Ciblage, qualification et prise de contact avec de nouveaux clients (entreprises, grandes / moyennes organisations) et prescripteurs (coachs, consultants, formateurs).
• Conduite de rendez-vous de découverte, proposition de valeur, négociation et conclusion de contrats de formation, coaching ou conseil.
• Gestion du cycle de vente complet : prospection, devis, présentation, suivi, facturation, renouvellement et upsell.
• Utilisation et mise à jour régulière du CRM (pipeline, reporting, tableaux de bord) pour assurer visibilité et pilotage.
• Collaboration avec les équipes marketing et communication pour alimenter la génération de leads (LinkedIn, emailing, webinaires, événements).
• Participation à l’animation d’événements (ateliers, conférences, webinars) pour renforcer la visibilité et créer un réseau professionnel.
• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux, des outils (scripts, séquences email, argumentaires) et à l’optimisation de l’expérience client.

Votre profil :
• Autonomie, sens du résultat, structure, rigueur dans la gestion de pipeline et reporting.
• Maîtrise des outils commerciaux modernes (CRM, LinkedIn, automatisation marketing).
• Aptitude à travailler en interface interne (marketing, opération) et externe (clients, prescripteurs).
• « Growth mindset » : envie d’évoluer dans un environnement en croissance, orienté amélioration continue.

Ce que nous vous offrons
• Un rôle clé dans une organisation en plein développement à Genève, avec une forte autonomie et mission stratégique.
• Un package attractif (fixe + variable) fonction de performance, avec possibilité réelle de dépassement.
• Environnement de travail flexible, valorisant l’équilibre pro/perso.
• Accès à des formations internes, opportunités d’évolution, réseau professionnel.
• Un impact concret : vous ne vendez pas un produit standard, mais un service à forte valeur ajoutée pour les organisations.

Indicateurs de performance (KPI)
• Nombre de nouveaux rendez-vous qualifiés clients & prescripteurs.
• Taux de conversion des propositions en contrats signés.
• Valeur moyenne des contrats, taux de récurrence.
• Fidélisation client : nombre de clients renouvelant ou achetant un nouveau service.
• Qualité et mise à jour du CRM (pipeline actif, prévisions fiables).
• Contribution à la génération de leads (via LinkedIn, événementiel, partenariats).

Culture & environnement
Chez Auxanõ Team, nous croyons que la performance organisationnelle passe par l’humain. Nous valorisons :
• l’autonomie et la responsabilisation,
• la collaboration et le partage de bonnes pratiques,
• l’apprentissage continu et le développement professionnel,
• l’équilibre entre vie professionnelle et personnelle.

Modalités
• Lieu : Genève / Suisse romande (hybride envisagé).
• Rémunération : fixe + commission, à négocier selon profil et expérience.