RESPONSABLE DES VENTES ET DE LA DISTRIBUTION EN TRADING [Genève / Lausanne / Zurich]
RESPONSABLE DES VENTES ET DE LA DISTRIBUTION EN TRADING [Genève / Lausanne / Zurich]
- Entreprise
- Finders
- Lieu
- Geneva
- Date de publication
- 04.06.2026
- Référence
- 5226410
Description
Description de l'entreprise
Localisation : Genève, Lausanne ou Zurich (hybride) | Déplacements selon les besoins
L'entreprise
Une société de valeurs mobilières basée en Suisse et régulée par la FINMA, fournissant des services de trading d'actifs numériques et financiers à des clients institutionnels. L'entreprise exploite une plateforme de trading électronique régulée pour les cryptomonnaies et les titres tokenisés, desservant banques, gestionnaires d'actifs, entreprises et particuliers fortunés.
Avec environ 100 employés et une expansion internationale rapide, l'entreprise entre dans une nouvelle phase de croissance et développe son équipe de ventes trading en Suisse.
Description du posteLe rôle
En tant que Responsable des Ventes et de la Distribution en Trading, vous stimulerez l'acquisition de clients et le volume de trading sur la plateforme régulée de l'entreprise. Votre mission : intégrer de nouveaux clients, construire des relations à long terme et générer des revenus via les frais de trading et les services de garde.
Responsabilités clés :
- Construire proactivement un pipeline et prospecter de nouveaux clients : banques, sociétés de valeurs mobilières, gestionnaires d'actifs, entreprises, particuliers fortunés
- Gérer l'intégralité du cycle de vente : qualifier les prospects, coordonner les RFI/RFP, organiser les réunions, négocier et conclure les affaires
- Assurer une intégration rapide et sans friction des clients en collaboration avec les équipes KYC et techniques (configuration de la connectivité FIX)
- Gérer les relations clients existantes pour garantir une haute satisfaction et une utilisation active de la plateforme
- Coordonner avec les équipes Produit sur les retours et le transfert des ventes
- Représenter l'entreprise lors d'événements et conférences sectoriels ; contribuer au marketing et aux relations publiques
- Surveiller le paysage concurrentiel et proposer de nouvelles stratégies commerciales
Contexte du modèle économique :
- Frais de courtage : pourcentage du volume de trading exécuté sur la plateforme
- Frais de garde : pourcentage des actifs moyens sous dépôt
- Votre rôle est d'intégrer les clients, stimuler les dépôts et générer le flux d'ordres
Votre profil
- 5 à 10 ans d'expérience en trading et/ou ventes de courtage dans les services financiers (courtier, bourse, desk de trading)
- Portefeuille solide et diversifié de clients institutionnels
- Bonne compréhension des actifs numériques, cryptomonnaies et marchés financiers
- Expérience dans la gestion de pipelines complexes et de cycles de vente longs
- Connaissance de la promotion financière, du marketing et des réglementations transfrontalières
- Licence ou master en finance, économie ou domaine connexe
- Maîtrise de l'anglais ; le français ou l'allemand est un plus
- Esprit dynamique, proactif et entrepreneurial
- À l'aise avec les déplacements pour visiter les clients sur site
Important : Ce poste consiste à vendre l'accès à la plateforme de trading et à en stimuler l'utilisation - pas à vendre un logiciel. Les candidats issus de conseils purs ou d'analyses de marché sans expérience directe en vente ne conviennent pas.
L'offre
- Salaire de base + variable lié à la performance
- Reporting direct à la direction senior
- Modèle de travail hybride avec flexibilité
- Opportunité de créer une ligne d'affaires de zéro
- Travailler à la pointe du trading d'actifs numériques régulé
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