Responsable Commercial B2B Spécialisé en Transport FRET – 100 %

Notre client est un acteur majeur du transport B2B, du fret (routier, ferroviaire, aérien/maritime) et de la logistique d'entreposage en Suisse, situé dans le canton du Jura. Dans le cadre du développement de ses activités en Suisse romande, notre client recherche un(e) Responsable commercial B2B pour la Suisse Romande H/F.

Responsable Commercial B2B H/F
Spécialisé en Transport FRET – 100 %

MISSIONS PRINCIPALES

• Prospection & Chasse commerciale :

  • Identifier et conquérir de nouvelles opportunités d'affaires auprès d'entreprises cibles (Industrie, Distribution, MedTech/Pharma).

  • Analyser les besoins logistiques, contraintes douanières et flux de transport des prospects.
  • Concevoir des offres commerciales sur-mesure (fret routier national/international, ferroutage, logistique contractuelle, douane) en lien avec les équipes pricing/operations.
  • Mener les négociations contractuelles jusqu'à la signature.
• Gestion & Développement de portefeuille :

  • Assurer l'upselling et le cross-selling auprès des comptes stratégiques régionaux.

  • Veiller à la satisfaction client lors de la transition vers les équipes opérationnelles.
• Réseautage & Intelligence de marché :

  • Assurer une veille concurrentielle sur le marché romand.

  • Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, Chambres de commerce, associations économiques).

MOBILITÉ & ORGANISATION DE TRAVAIL

• Déplacements fréquents en clientèle sur l'axe Genève-Lausanne-Fribourg/Neuchâtel.
• Déplacements réguliers au siège opérationnel/direction (Canton du Jura) et ponctuels en Suisse alémanique (réunions commerciales).
• Grande disponibilité et flexibilité pour les déplacements requises.

PROFIL

Formations & Expériences :

• Diplôme supérieur en Commerce, Logistique/Supply Chain ou Gestion d'entreprise (ES, HES, Brevet fédéral ou équivalent).
• Minimum 5 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B dans le secteur du transport de fret, du freight forwarding ou de la logistique.
• Solide réseau professionnel existant auprès des décideurs Achats / Logistique / Supply Chain en Suisse romande.
• Maîtrise des solutions de fret routier (groupage/lots), ferroutage, entreposage et procédures douanières.

Compétences linguistiques & techniques :

• Français : Langue maternelle ou niveau C2 (impératif).Allemand : Niveau B2/C1 souhaitéAnglais : Courant
• Outils : Maîtrise des outils CRM et MS Office.

Qualités personnelles :

• Tempérament de chasseur, orienté résultats et ténacité commerciale.
• Excellent relationnel, charisme et force de conviction.
• Autonomie, organisation et rigueur.
• Esprit d'équipe, dynamique et orienté solutions.

Début : immédiat ou à convenir