Spécialiste des Ventes Techniques - Postulez uniquement via le site ORYL

Postulez uniquement via le site ORYL : Carrières | ORYL Photonicshttps://www.orylphotonics.com/company/careers/

En tant que Spécialiste des Ventes Techniques, vous dirigerez le déploiement commercial de l'ORYL F1 — de bout en bout. De la qualification des prospects à la réalisation des mesures et démonstrations d'instruments, en passant par l'interaction avec les scientifiques (découverte de médicaments, biophysique et formulation) et en étant à l'aise pour répondre à leurs questions scientifiques jusqu'à la négociation et la conclusion des affaires. Le poste nécessite une présence sur site au moins une fois par semaine à Biopôle pour interagir avec l'équipe — nous valorisons la culture chez ORYL et l'attitude ainsi que l'adaptabilité sont des éléments que nous recherchons en plus des compétences techniques. Vous devez faire preuve d'un haut niveau d'autonomie, et passer 50 % de votre temps en déplacement pour être sur site avec les clients et comprendre leurs problématiques.

Responsabilités clés

Réaliser la vente technique. Qualifier les opportunités, visiter et entretenir les clients principaux, définir et gérer les études de faisabilité, qualifier les démonstrations d'instruments et établir des critères clairs de succès et de sortie, réaliser les démonstrations d'instruments, négocier et conclure la vente. Vous travaillerez en étroite collaboration avec le PDG et conduirez ensemble les ventes techniques, passant d'une vente menée par le fondateur à la conclusion autonome des affaires.

Gérer le pipeline. Enregistrer chaque étape dans le CRM (Pipedrive), noter chaque interaction client, consigner chaque activité dans le CRM et maintenir une discipline rigoureuse de prévision.

Soutenir les activités marketing. Vous êtes attendu pour représenter ORYL lors de conférences, par exemple SLAS, et aider dans des campagnes marketing légères – LinkedIn et emails sortants.

Soutenir l'après-vente, la science des applications et le service sur le terrain. En tant que représentant direct sur le terrain, vous fournirez un support après-vente de premier niveau, assurerez la formation des utilisateurs, l'installation et la qualification des instruments.

Ce que nous recherchons

Vous êtes avant tout un scientifique, vous devez être un excellent auditeur et avoir une expérience commerciale avérée. Plus précisément :

Excellente base scientifique. MSc ou PhD en chimie, biophysique, sciences pharmaceutiques ou domaines connexes avec une expérience pratique en analytique ou biophysique. Vous devez être à l'aise pour répondre aux questions scientifiques des utilisateurs scientifiques.

Expérience commerciale. Vous avez une connaissance de la vente d'équipements capital, de bout en bout, et comprenez comment interagir avec les utilisateurs et scientifiques ainsi qu'avec les propriétaires de capex ou les responsables de budget R&D. Vous avez une solide compréhension de la conduite des ventes avec un bon cadre commercial, depuis la construction de la relation, la démonstration de l'autorité produit, le déclenchement d'actions, jusqu'à la conclusion d'affaires à cinq ou six chiffres.

Autonome et adaptable avec la bonne attitude. Vous rejoindrez une équipe très dynamique en phase de démarrage, qui évolue rapidement avec une technologie innovante. Par conséquent, vous devez être capable de vous adapter, d'apprendre rapidement et de travailler de manière indépendante. Nous attendons de vous que vous preniez en charge l'intégralité du cycle de vente. Vous devez être confiant pour réaliser des démonstrations, donner des présentations ou des webinaires à un public scientifique sur les sites clients et lors de conférences.

Basé en Suisse avec 50 % de déplacements. Nous valorisons la culture d'équipe, donc nous attendons de vous que vous soyez au bureau au moins une fois par semaine. Vous serez amené à voyager environ 50 % du temps, à interagir avec les clients et à assister à des conférences.

Langues. Maîtrise de l'anglais requise ; l'allemand ou le français est un atout important pour nos comptes principaux.

Critères clés pour notre Spécialiste des Ventes Techniques

• A déjà vendu des équipements capital, >250k CHF ou plus
• Interaction et déplacements – être avec les clients, passer du temps avec eux, sur le terrain.
• Focus sur la compréhension de leurs problèmes, bon auditeur
• 50 % du temps en déplacement, en conférences et sur site client.
• Localisation : basé en Suisse – doit interagir avec l'équipe. La culture est importante.
• Minimum 1x par semaine au bureau
• Attributs clés : esprit d'entreprise et évangélisation, capacité à être coaché, intelligence

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